朱海龙：推动中国互联网变革进程

“我就是喜欢竞争，竞争才能使自己跑得更快。我就不能想象圈养狮子的生活。” 好耶广告网络首席执行官朱海龙说这话的时候，神情坚毅，目光坚定。圈内流传朱海龙“六年暗战网络广告”的故事，不久前“融资3000万美元”的大手笔也引起了国内外媒体的关注。但是朱海龙谈及此事却只有一句淡然的话：“其实一点也不复杂，并没有什么惊心动魄的经历。”2000年朱海龙刚刚接手好耶的时候，公司穷得几乎揭不开锅，但朱海龙坚定认为“互联网＋广告”是有前途的，他坚持了下来，并守候到胜利曙光来临的时刻。如今的好耶已经成为国内最大的网络广告服务商，公司每年都保持100%的成长速度。有人预测，2006年纳斯达克将能看到朱海龙的身影。

    背景：站在传统广告基点上跨越

    朱海龙是一个喜欢问问题的人，但是他的习惯与众不同，他总是问自己“为什么”。在2000年接到加盟邀请时，当时在一家4A广告公司任职且收入丰厚的朱海龙问了自己三个问题：“互联网有没有前途？”、“广告有没有前途？”、“互联网广告有没有前途？”在得到肯定的答案后，他决心进入互联网广告行业。当好耶已经在业界站稳了脚跟，需要思考未来发展的时候，朱海龙又问了自己一个问题：互联网广告的未来在哪里？

    他对互联网广告的观点是，传统广告以前做的事情就是嫁衣，这是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。现在能够改变了，能跟传统广告不同了，这就是一个进步。互联网广告确实是传统广告的补充，现在中国老百姓上网的比例是8％，还有很大的增长空间。去掉广大农村8亿农民还有5亿在城里，1.1亿网民占城市人口的22％。目前中国广告的总量是1400亿元，比如说700亿广告花费在城市，按照网民数20％的比例，互联网广告的费用应该是140亿元，所以网络广告的量会逐步增加，这个增长趋势至少在5年内不会有太多的改变。他要求公司按百分之百幅度增长，这样才能保持公司的活力。他说：行业里的每个人都要以平和的心态来对待，我在2000年做这个公司的时候是互联网最冷的时候，我有十几个竞争对手，以平和的心态对待非常重要。中国网络广告发生了很大的变化，无论是从形式多样性、好看程度，还是广告衡量的标准，从刚开始的CPM到按天卖，到CPC，再到CPA，都在不断改变。网络广告发展势头良好，我愿意和整个行业一起推动中国广告的发展。

    理想：给中国互联网带来革命

    中国互联网在商业领域的应用已经有11年的时间，而互联网广告从1997年左右才开始，到现在为止，包括广告公司在内，去年总的广告营业额超过51亿人民币，占整个广告行业1400亿的比例为3%多一点。从全球范围看，互联网广告总收入是195亿美元，2005年美国互联网广告为125亿美元，占全球60%以上，相当于中国的20倍。朱海龙说，这样的事实想起来挺让人伤心。我们的网民有1.1亿，美国是1.7亿，中国网民人数是美国的60%，这个比例让人既感到悲哀，同时也感到很大的希望，因为我们还有很大的潜力可以挖掘。

    对于目前的市场竞争，他认为大家应该把眼光放长远。他说，我们现在网络广告只占传统广告市场的3%，所以应该联合国内各大网站，大家一起去抢电视、报纸等传统媒体的市场。而现在大家的竞争都是在3个百分点里打，如果把盘子变成30个百分点，竞争就开阔多了。今年我们是50个亿，明年能不能做到80个亿，再往后变成100个亿？如果这样，大家的日子就都好过了。这就是我们的职责，是我们要努力干的事。

    朱海龙说，他的理想是要让互联网来一场真正的革命。互联网区别于传统媒体是在于能给网民带来虚拟的生活空间，在网上通过网络营销，除了不能实现家庭生活以外，可以找到所有的东西，包括爱人和你想买的东西，可以找到你想要的资讯，但是如何更好地把你带到网络消费面前，这就是网络营销该干的事情。如果好耶在这里能起到越来越大的作用，这样才算为行业做出应有的贡献。