2.提供无须努力的向他人传递信息的方式

    公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短月好，最经典的是："Get your private, free email athttp://www.hotmail.com."

3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

    为了象野火一样扩散,传输方法必须从小到大迅速改变，HOTMAIL模式的弱点在于免费e-mail服务需要有自己的邮件服务器来传送信息，如果这种战略非常成功，就必须迅速增加邮件服务器，否则将抑制需求的快速增加。如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体，就什么目的也不能实现了，只要你提前对增加邮件服务器做好计划，就没有问题。你的病毒性模型必须是可扩充的。

4.利用公共的积极性和行为

    巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得"Netscape Now"按钮需求数目激增？是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

5.利用现有的通信网络

    大多数人都是社会性的，住在地下室的计算机专业的大学生可能是例外。社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

6.利用别人的资源

    最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。

一个基础练习

    现在，我们把这种理论付诸实践。我正在寻求推广最新的免费e-mail营销新闻邮件， Doctor Ebiz http://doctorebiz.com)讨论网络营销和电子商务的趋势和战略，我使用两种病毒性营销战略，如果你能够胜任这一有趣的挑战，希望你帮助我进行测试，我将对这些技术的有效性给你做简短的结果反馈报告。

    首先，我把Recommend-It按钮置于DoctorEbiz.com网站的每个页面，以鼓励访问者告诉一个朋友关于这个网站的信息。如果你访问http://doctorebiz.com网站，请试验一下 Recommend-It按钮，然后将你对这个战略有效性结果的想法发表在http://www.wilsonweb.com/wmt5/ri- report.htm，我将把一些结果和你的评论发表在随后的文章："Review: Recommend-It"

    第二，我允许每个读者在自己的网站上复制这篇文章——病毒性营销的六个基本要素（http://www.wilsonweb.com/wmt5/viral-principles.htm可以拷贝HTML格式的版本），但是不要对本文有任何改变，包括版权说明。如果你有一个营销或小型商业网站，本文将是很好的内容，有助于访问者学习重要的营销战略。当你把本文发布在你的网站之后，请到