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 销售管理：六步引导客户说“是” | |
无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销 |
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| 销售培训，让我们做得更好 | |
培训销售人员是销售经理的重要工作之一，要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好。 |
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| 企业网络营销战略分析的内容 | |
传统的营销战略分析的内容可以归纳为三部分内容，一是顾客的需要，二是企业（公司）的目标与资源的情况，三是竞争对手的情况。下面针对网络营销的特点，重点谈几个方面： （一）定制化营销 网络 |
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| 网络广告与品牌行销 | |
虽然互联网工业正处于低谷，最近纳斯达克的上扬仍然不啻于郁闷的房间里清新的风，有人说：互联网会存在一万年。我们支持这种看法，整个工业正在以一种健康的态势向前发展——没有人再盲目的烧钱，所 |
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| 网络营销提高企业竞争优势 | |
网络营销作为一种竞争战略，可以在下述几个方面加强企业在对抗某一股力量时的竞争优势。
·巩固公司现有竞争优势
利用网络营销的优势可以对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解，对公 |
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| 企业网络营销战略目标 | |
网络营销战略目标
网络营销战略目标，就是确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。一般网络营销目标考虑以下几个类型
（一）销售型网络营销目标
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| 做成功销售员必备的10大素质 | |
一、销售的定义
销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以 |
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| 外在显性需求与内在隐性需求 | |
对照着市场调查表，满足了消费者所有的需求后，市场面对的仍旧是同质化的竞争。 这时，我们如何如发掘顾客自身都没有意先就是要满足消费者的需求，当所有的企业都在满足消费者的需求，当消费者所有想 |
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| 从传统营销到网络销售的四个特点 | |
自从有了商品，就有销售活动，有销售活动就存在销售管理工作。早期我们称之为经商、经销，后来我们又以较先进的市场营销、营销管理等理论和名词冠之。20世纪八九十年代以来，互联网技术的兴起又让相 |
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