本文为**家具网络营销策划书第一部份的第三节。

    1、 网页分析
    a．网页设计风格
    配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时尚味道。
    b. 网页功能设计
    本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。
    c. 网页设计定位
    主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。
    2、消费者分析
    1） 网络用户分析
    CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：
    *1.用户的性别：男性占60.6% ，女性占39.4%；
    *2.用户的年龄分布：
    *3.用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %；
    *4. 用户的个人月收入
    *5. 用户每月实际花费的上网费用
    *6. 用户平均每周上网时间：13.2小时
    *7. 用户平均每周上网天数：4.1天
    *8. 用户上网最主要的目的：
    -获取信息： 39.1%
    -学习： 8.4%
    -学术研究： 0.4%
    -休闲娱乐： 35.7%
    -情感需要： 1.1%
    -交友： 6.2%
    -获得各种免费资源
    (如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)： 2.5%
    -对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)： 1.7%
    -网上金融(如炒股 、网上支付等)： 1.2%
    -网上购物： 0.1%
    -商务活动： 0.3%
    -追崇时尚、赶时髦、好奇： 0.2%
    -其它： 3.1%
    *9. 用户得知新网站的主要途径(多选题)：
    -搜索引擎： 86.6%
    -其它网站上的链接： 64.3%
    -电子邮件： 28.3%
    -朋友、同学、同事的介绍： 54.8%
    -网友介绍： 28.8%
    -网址大全之类的书籍： 18.1%
    -报刊杂志： 28.0%
    -广播电视： 12.6%
    -黄页： 3.6%
    -户外广告： 9.7%
    -其它： 0.6%
    在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降，另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。

    2）中国家具消费需求分析
    中国家具市场规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到2008年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间；同时，目前北京市现械?73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。
    建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。
    据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一 群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

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