【摘 要】网络营销给中小企业的发展带来了新的机遇，但目前我国中小企业网络营销存在诸多问题。本文根据网络营销学原理，结合我国中小企业的现状，针对中小企业网络营销存在的问题积极采取应对的策略，以促进我国中小企业的快速发展。
【关键词】中小企业；网络营销；问题
Small and medium-sized enterprise network marketing development and strategy research
【Abstract】The network marketing has brought the new opportunity for middle and small enterprise the development, but middle and small enterprise present our country the network marketing has many problems. This article according to the network marketing study principle, unifies middle and small enterprise our country the present situation, positively adopts in view of middle and small enterprise the network marketing existence question should to the strategy, promotes middle and small enterprise our country the fast development.
【Keyword】middle and small enterprise；network management and distribution；Question；Strategy
1 引言
互联网时代,企业的营销活动已经不再是传统形态下的点对点的链条状或者是点对面的片状,而是借助互联网以三维的方式,以几何递增的速度进行。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有实力雄厚的大企业才能进入到的市场中去,与大型企业展开平等竞争。
2 网络营销概述
2.1 网络营销的概念
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化。
2.2 网络营销的理论基础
随着网络经济的发展，近年来，新的营销理念层出不穷。无论是绿色营销，还是整合营销，还是关系营销，或是病毒营销，都无法和网络营销相比较。但是，所有这些营销理念的发展和传播，都为网络营销理念的发展铺平了道路，奠定了基础。网络营销理念正是在新技术的铺垫和多种经营理念的积极探索和大量的开拓实践中，才获得了快速的发展，成为数字经济时代的一种崭新的营销理念。
2.3 网络营销的技术基础
网络营销产生的技术基础是互联网的崛起。现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。互联网是一种集通信技术、信息技术、计算机技术为一体的网络系统。简单地说，Internet就是众多计算机及其网络，通过电话线、光缆、通信卫星等连接而成的一个计算机网。它将入网的不同类型的网络和不同机型的计算机互连起来，构成一个整体，从而实现了网上信息资源的共享，为网上商务交易提供了现实可能。
2.4 网络营销的环境条件
一个完善的网络营销市场的构成，只有规模和框架是不够的，它必须要有明确的交易主体，有完善的交易规则，有发展的群体市场，有充足的信息资源，有规模的信息集中交换，有相应的法制建设，还要有相应的网络市场的外在信用环境和安全环境。也就是说，网络市场必须体系化。
2.5 我国中小企业网络营销的现状
我国中小企业发展国际网络营销起步较晚，如今仍处于成长初期。据新网调查显示，我国参与网络营销的中小企业仅占总数的22.3% ，在众多行业中，汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高，参与电子商务的企业分别为35.1%，32.3%和29.7%。
此外，我国企业对整个Internet的应用构成中，纯商业应用比例很低。分别只有47%和35%的中、小型企业建有内部网，而且在这些已上网的中小企业中，多数仅在网上开设主页与Email注册用户空账号，既没有充分利用网络资源，更没有借助网络开展商务活动，70%-85%的网站长时间不更新。同时还存在网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出，网络人才紧缺、后台管理松懈，有关网络营销法律不健全等问题。
但必须看到，中小企业开展网络营销虽然还存在许多问题，但发展潜力巨大。
