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美女营销再次征服地产大腕
网络营销世界   2006年8月15日   字体:【  】   作者:

  慧谷城市副总裁黄海涛在接受采访时说,“美女营销”是较为普遍以及可操作性较强又比较容易实现营销目标的一种方式。只要有可操作性,有目的性发展商自然愿意这样去做。说到底,东莞的房地产开发商都比较看中结果,不管你通过如何的方式去达到结果都不会有太大的问题。
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  记者观察   “美女营销”最怕“审美疲劳”
  
  虽然说发展商们都对美女营销怀揣着宽容的态度,但是就从营销的结果看,如果过于频繁举办以美女为主题的活动就会起到适得其反的作用,原因很简单——审美疲劳。
  消费者的审美疲劳是商家的大忌,尤其是地产行业,由于大多数房地产项目开发的周期都相对较长,所以对人们造成的审美疲劳的机会也就更大一些,在这个前提上,发展商不断利用销售节点来创造卖点,时不时都会挖掘出与项目有关的新东西以展现给消费者,增加他们对项目的审美兴趣。当然从客观上也避免了出现审美疲劳的状况。
  从这个角度分析,太过频繁的“美女营销”活动很可能会让消费者产生“审美疲劳”的情绪,就算不同的房地产商在同一时间内太过密集地打出“美女牌”也同样会产生“审美疲劳”,最后的结果自然也达不到效果。但要解决这个问题还要靠发展商们自己的“默契”。
  就东莞目前来看,这两年美女经济牌频频出现确实给消费者带来了麻木思想,在事业单位工作的赖先生说,去年,几家发展商频频搞名模走秀的活动还确实蛮吸引我的,活动多了,看的也多了,就慢慢没有了什么感觉了,看来看去也就那样,新鲜感已经没有了。赖先生还说,“我本身并不排斥这种美女营销,但真要买房子还会看房子的本质,不会过分注重这些营销手段,我始终认为适合自己的房子才是买房子的重要因素,当然如果发展商搞活动推出一些优惠,自然也会关注活动本身。毕竟可以获得实惠嘛。”
  有赖先生这种想法的人不在少数,不管发展商买房子用什么样的形式包装,在务实的东莞居民面前,最后决定楼盘命运的一定是房子这个产品本身,因为只有消费者买到好品质的房子才是给消费者最大的实惠。

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