随着进出口企业的不断增多，很多进出口企业以往完全依赖一年两届的进出口交易会生存的日子，以大不如从前好过，很多进出口企业开始寻求新的贸易接洽平台，经过很多不同的平台的反复接触，进出口企业发现，网络是最好的平台。较早利用网络进行海外推广的进出口贸易的企业，现在已经饱尝甜头。但是不是说，现在再利用网络营销进和海外推广获得业务，已经晚了呢？在我看来，现在一点也不晚，现在正是时候。为什么这么说，因为，据我观察，中国目前，没有几家进出口企业在做海外推广时，是进行周密策划并实施的，而只不过是通过自己建一个简单的英文企业网站和在一些B2B的英文网站上发布一些信息进行推广。而这种推广，是极为薄略的，是经不起任何有周密策划进行海外推广的企业竞争的。

那进出口企业如何进行网络营销呢？

     我认为，最起码，进出口企业要做以下四个步骤，并重复的做。

第一步、建一个营销型外语网站。

    建一个营销型外语网站，对于，进出口企业，太重要啦，因为，他不只是企业对外的形象窗口，而且企业的销售平台和365天永不落幕的展厅。所以，在这里，我强高营销型，因为网站，现在那家进出口企业没做，但说营销型的网站，达到真正的销售平台和365天永不落幕的展厅的网站，那就小啦。

第二步、用好外语搜索引擎

    如何让外国客户通过产品名称，找到你，这个很重要。如何来做到这一切呢，其实，这个并不难，那就是利用好外语搜索引擎，以前我服务过的企业，他们都只做英文网站，所以，我当时就推荐他们用了全球最好的两大英文引擎google和yahoo。如果，您的产品，是出口其它国家的，您就用其它国家语言的搜索引擎就好啦。但您在做搜索引擎，一定要选好你的产品关健字，因为把关健字做精而且分析到他又是热门这很重要，不然，做了，也给您带不来客户，准客户那就会更小。

第三步、精准邮件营销

    精准邮件营销，目前，也是做海外推广最有效果的方法之一，现在我来讲讲，如果何进行海外精准邮件营销。1、注册一个google或者yahoo的英文邮箱.2、公司已经有一个优秀的外文网站啦。3、自己已经通过外语引擎亲手找到了一些准客户的信息及邮件地址。并逐一分析，跟据其公司的特点不同，写好不同的业务洽谈邮件，准确的发送至目标客户邮箱，并在邮件里设置收条功能，以确保收件人是否阅读或打开您发过去的邮件。4、如果收到目标客户发回来的收条，及时，打电话，过去进行沟通。问其是否收到邮件，及是否有合作意向，并邀请其参观您的网站。取得对方其它的联系方式。方便以后联络。5、通过邮件和ICQ，MSN经常保持联系，并让其了解您公司的最新动态，发展战略及一些可能让对方产品购买您产品欲望的资料，并在自己开交易会或者展会的时候邀请其来参观洽谈。

第四步、利用好企业文化，让您企业闻名海外
   
    这个，具体怎么做，我就不谈啦，您自己去好好想想，到底该怎么做，如果您想明白啦，您一家会觉得这比您在任何海外媒体做广告来的实际得多，如果您没想明白，请来电咨询，020-80590248是您24小时的网络营销咨询热钱。

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作者：王曾
首发：网络营销世界()