网络软文营销现在已经被很多企业所注重，但做得好的，确没有几个企业。从互联网上很多著名企业召集人马闭门造“文”的架势上来看，软文营销可以称得上是个四两拨千金的活，不是谁都能干的。即便谁都能写，也不是谁都能做到四两拨千金的效果。普通的网络营销方式，比如广告，群发信息等等，很多网络营销人都可以策划得很不错，并可以帮企业省下一大笔广告费用，比企业自己直接找网络媒体，要划算得多。但真正体现网络营销人功力的，我想网络软文营销技能当排前几位。也许在企业有限的几万甚至几千元预算下，高手可以通过网络软文运作奇迹般的把产品信息传达给100万互联网网民，而且还可以很明显提升产品知名度和实际销量，而一般的运作者则未必能引起太大的市场反响。究其愿因，我看无非以下几个方面：

    1、文字的煽动性。也就是说，你的软文标题有没有引起别人观注的幸趣点，是否可以引起别人的好奇心。比如，王曾老师，曾写过一篇文章“《王曾：我用10元挺进健康网站运营业》”就引起了很多网民的观注并被很多网站转载。取得了不错的效果。但由于所指目标健康网站处于初使运作阶段，网站架构设置不够合理，而被很多同行质疑。至使软文营销效果大打折扣，但就标题而言，我觉得还是挺有吸引力的。当然啦，王曾老师帮很多企业做的软文营销成功案例很多，这里，我为什么拿这篇，一是因为我刚刚看过，二是因为，这篇，前面加了王曾的名字。其它的，我之前，虽然也拜读过很多，但因为标题没有惯名，不好找。所以只能用这篇，希望王曾老师不要见怪，不要说，"我写得好被同行评价很高的软文那么多，你为什么偏偏拿这篇不算成功的软文来做案例。"那就不好啦。这里，敬请王曾老师原谅。 （编辑回复：王曾这种度量还是有的）

    前面我刚说到标题煽动性，接下来，我来说内容，一篇好的软文内容很重要，首先他要是真实的，因为，真实的东西，不会给人留下话柄。二，他要有可读性，三，有煽动性，四，给人留下点什么，快乐，沉思，产生共鸣，购买产品欲望。只要内容符合以上四大要求，基本上这篇文字是成功的。至于你在软文中怎么提炼产品的特点我这里就不说啦，可参照的文章太多。

    2、软文的页面策划制作。在如今每天原创内容满天飞的信息化时代，一篇好的文字，想让读者读完，确实是件不容易的事，那如何想办法，让读者读完它呢？我们可以在文字合理的位置插入相关的图片，视频，加深某些写得特别精采文字的内容颜色，吸引读者来读完。

    3、传播渠道。对于网络软文而言，传播渠道越多越好，一般来说，门户网站，行业网站，个人网站，搜索引擎，博客，论坛等等文字传播渠道，你都可以利用。但，如果你想得到更精妙的传播，你就得门户网站或者行业网站上去发表，比如：新浪，欧西，搜狐，网易，中国人力资源管理知识网等网站上面去发表。当然啦，到这些网站发表，是需要一些费用的，而且费用特别高。这里，我特别向大家推荐欧西（http://www.ocooc.com)，因为，这个网站，发表软文是免费的，而且还可以帮特定的行业，开新的栏目和企业专题。只要你注册成为欧西网的免费会员，你就可以直接在后台进行投稿,进行你的网络软文营销。

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作者：李宝来
首发：网络营销世界(www.yelag.com)