核心提示: 孙正义 　
内容摘要: 孙正义：有胆识 什么事都打不垮.孙正义传文章节选
 
1989年1月7日，昭和天皇因病治疗无效病逝，日本的元号也从昭和变为平成，新时代即将到来。这一年，三菱地所收购了洛克菲勒中心，从此日本在国际市场上备受瞩目。另一方面，世界各国也开始关注日本这个市场，都想从日本市场获利。时尚业、观光娱乐业等潮流冲击着这个时代。

 　　这时，孙正义的软银公司(美国)也盯准日本市场。孙正义开始着手下一步战略——与专为企业提供硬件和软件等业务的美国兰德(RANDCorp.)公司竞争。当时，网络业在日本还尚未发展起来，LAN还仅局限于办公室或大厦等较小的范围内，但是孙正义已经预感到网络业务一定会在日本发展起来。此时，软银公司(美国)的总裁是美国人泰德，泰德得到消息说兰德公司已快速打入世界市场。兰德公司的总裁诺曼，创造了从1982年开始每年70%的惊人增长速度，每年的营业额达到2000亿日元。孙正义对这个事实已经了如指掌。他正打算如何和这个实力强大的公司发生业务关系。但是，孙正义的日本软银公司和兰德公司的营业额比起来简直是小巫见大巫。所以，他要和兰德公司合作，把美国的经验技术带到日本。

　　1989年秋，孙正义和软件部部长的宫内谦坐飞机去见泰德总裁。孙正义对梦想的执著、踏实稳健的实践作风，和与部下的紧密合作，等等都让宫内部长感到：孙正义是个很值得信任的人，遂给予他极大支持。

　　美国之行前，孙正义、宫内和营业部长矢部孝行并没有把兰德公司作为目标，而是在考察了整个流通领域后，才决定把焦点定格在兰德公司上。此次美国之行最大的目的是要面见兰德公司的总裁诺曼先生，这对于孙正义来说简直是一场赌注。能预约到诺曼先生就等于成功一半了，正义想：“只要让我们见面，就有成功的把握了！”

　　然而，事实并不像正义想象的那样简单，诺曼先生对他态度很冷淡。在困难面前退缩决不是孙正义的做事风格，他努力地说服诺曼先生。诺曼先生的态度开始慢慢转变，正义也一步一步向目标话题靠近，正义提出：“我想拓展日本市场的LAN技术和商品，所以我们要和安格曼公司合作，请您向安格曼公司推荐我们，可以吗？能不能介绍，就是诺曼先生一句话的事。”

　　这次会面中，充分显示了孙正义优秀的英语说服能力，日本人的害羞和多虑在美国人面前无疑是炸弹。所以，一定要清楚得表达出自己的来意，就连耶稣表示拒绝的时候，都会清楚地说：“No！”。而诺曼先生的回答就是“No”，这又让孙正义惊讶了一回。但紧接着诺曼先生又说道：“安格曼不行，但是你们可以和诺贝公司合作。”诺贝这个名字，孙正义还是第一次接触到。诺贝公司是开发和销售电脑LAN专用OS网络系统(局域网系统)的公司，其销售额占全美的65%。OS网络系统不是直接销售，而是通过销售公司代理销售的。网络系统需要精细设置，所以向诺贝公司介绍技术人才，再出售网络系统，这个办法一定行得通，这更显示了孙正义敏锐的商业嗅觉。如果能够说服诺曼先生采纳这个提议的话，就能在日本市场上开展网络系统的业务，当这些生产商变得越来越多时，就可以开中介公司了。正义冷静且思路清晰地说：“我的提案肯定会也对您的公司有好处的！”或许是被正义的热情所感动，诺曼先生第一次点了点头。

　　几天后，孙正义一行人受到了诺曼先生府上的盛情款待。虽然受到美国友人在其府上的款待不是第一次，但是受到诺曼总裁的款待简直可以说是破格的待遇。诺曼先生把诺贝公司总裁诺德先生介绍给孙正义认识。孙正义直率地对诺德先生说：“我想开发日本的网络业务”。网络业务尚未成熟的日本市场立刻吸引了诺德先生的注意，这将是一个进入日本市场的绝佳机会。诺德先生不由得对这位素昧平生的年轻人刮目相看。孙正义天生的外交手段让人叹服不已。